Key Account Manager - Distribution Business (100%)

Permanent employee, Full-time · Hedingen, Deutschland

Ihre Aufgaben

Internationaler Verkauf von chemischen Rohstoffen für die Tensid-Distributionsmärkte
Steuerung des täglichen Geschäfts unserer Vertriebspartner
Unterstützung bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie des Unternehmens
Volumen, Umsatz und Deckungsbeitrag - verantwortlich für die zugeordneten Kunden
Pflege und Ausbau langfristiger Kunden-/Distributionsbeziehungen und Akquisition neuer Kunden in den Regionen DACH, Benelux, Osteuropa und Nordics
Intensive anwendungstechnische Beratung und Betreuung von Bestands- und Neukunden in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Forschung & Entwicklung
Erschliessung neuer Anwendungsgebiete und Einführung neuer Produkte und technischer Lösungen
Sicherstellung eines nachhaltigen, profitablen Wachstums in den entsprechenden Märkten durch aktive Mitwirkung bei der Entwicklung und Umsetzung von operativen Massnahmen und Projekten in Zusammenarbeit mit den entsprechenden internen Abteilungen
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Marktpotenzialanalysen; Erarbeitung aussagekräftiger Pläne zur kurz- und mittelfristigen Geschäftsentwicklung
Ausarbeitung von Angeboten; Preisgestaltung im Einklang mit internen Spezifikationen
Aufrechterhaltung der Margen bei gleichzeitiger Steigerung des Verkaufsvolumens
Bearbeitung von Reklamationen in enger Zusammenarbeit mit den zuständigen internen Abteilungen
Teilnahme an Seminaren, Kongressen und Messen einschliesslich Standbetreuung
Mitwirkung in Projekten und in Prozessteams
Vertretung des Unternehmens in Fachgremien, Instituten und Verbänden bei Bedarf

Ihr Wissen, Ihr Können, Ihre Erfahrung

Chemische Ausbildung (FH/Uni)
Solide Erfahrung im Vertrieb gegenüber Händlern oder einer anderen kundenbezogenen Tätigkeit im Bereich der Tenside, die in verschiedenen Märkten vermarktet werden (z.B. industrielle und institutionelle Reinigung und andere technische Anwendungen)
Fähigkeit zur Definition von Geschäftsprozessen und zur effizienten Betreuung von Händlern in verschiedenen Regionen
Etablierte Kundenbasis und Vertriebsnetz in der DACH-Region und den Benelux-Ländern. Andere europäische Territorien sind willkommen
Erfahrung im Projektmanagement
Fähigkeit zur Erstellung eines Business Case und zur Entwicklung verschiedener Preismodelle
Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick sowie ein sicheres Auftreten
Sie können sich gut selbst organisieren und verfügen über hohe Teamkompetenzen, um in Zusammenarbeit mit anderen internen Abteilungen optimale Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.
Vernetztes Denken, die Fähigkeit, komplexe Informationen zu erfassen und in knapper Form zu kommunizieren
Fliessende Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzlich sind fliessende Deutsch- und/oder Niederländischkenntnisse erwünscht
Bereitschaft zu 40 bis 60 % Reisetätigkeit, hauptsächlich in Europa

Unser Angebot

Eine herausfordernde, vielseitige und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem schnell wachsenden internationalen Unternehmen
Arbeitsort/Einsatzort kann Hedingen/Schweiz oder Delden/Niederlande oder remote in Deutschland sein
Ein professionelles, etabliertes Unternehmen mit einem offenen, internationalen und kreativen Arbeitsumfeld
Persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
Attraktive Anstellungsbedingungen

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Über uns

KLK Kolb ist mit rund 480 Mitarbeitenden einer der führenden Alkoxylierer Europas und bietet eine breite Palette an Tensiden, sowie weitere chemische Spezialitäten, Papierprozesschemikalien und kunden-spezifische Fertigungen für verschiedene Industriesparten. KLK Kolb gehört zur globalen KLK OLEO Gruppe. Unsere Produkte vertreiben wir weltweit und produzieren zurzeit an drei Standorten im Zentrum Europas (Hedingen/CH, Moerdijk/NL und Delden/NL).

Your mission

International sales of chemical raw materials for the surfactant distribution markets
Driving the daily commercial business of our distributions partners
Supporting the development of the company distribution strategy
Volume, turnover and contribution margin - responsible for the allocated customers
Cultivating and developing long-term customer/distributor relations and acquiring new customers in the regions DACH, Benelux, Eastern Europe and Nordics
Providing intensive application-related consulting and support to existing and new customers in close cooperation with Product Management, Marketing and Research & Development
Developing new areas of application and introducing new products and technical solutions
Assuring sustainable, profitable growth in the corresponding markets through actively collaborating in the development and implementation of operational measures and projects in cooperation with the appropriate internal departments
Market and competitor observation and market potential analyses; developing authoritative plans on short and mid-term business development
Drawing up bids; pricing in line with internal specifications
Maintaining margins while simultaneously increasing the sales volume
Complaint handling in close cooperation with the relevant internal departments
Attending seminars, conventions and trade fairs including booth supervision
Participating in projects and in process teams
Representing the company in expert committees, institutes and associations as and when required

Your profile

Chemical education (FH/Uni)
Solid experience in sales towards distributors or another customer-related activity in the field of surfactants commercialized in various markets (eg. Industrial and Institutional Cleaning, and other technical applications)
Ability to define business processes and to handle efficiently distributors in many different region
Established customer basis and distribution network in the DACH region; and Benelux. Other European territories appreciated
Experience in Project Management
Ability to establish a Business Case and to develop different pricing models
Excellent interpersonal and negotiation skills with a confident demeanour
You can organise yourself well and have high team competences in order to achieve optimal results for our customers in cooperation with other internal departments.
Connected thinking, able to grasp complex information and communicate in a concise manner
Fluency in English is needed; additionally fluency in German and/or Dutch is appreciated
Willingness to travel 40% to 60%, primarily in Europe

Our offer

A challenging, versatile and responsible job in a rapidly growing international company
Working place/employment can be Hedingen/Switzerland or Delden/Netherlands or remote in Germany
A professional, established organisation with an open, international and creative working environment
Personal and professional development opportunities
Attractive employment conditions

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About us

With approximately 480 employees, KLK Kolb is one of the leading alkoxylation companies in Europe and offers a wide range of surfactants, chemical specialties, paper process chemicals and customer-specific products for various industries. KLK Kolb is a member of the global KLK OLEO Group. We sell our products worldwide and currently have three manufacturing sites in the heart of Europe (Hedingen/CH, Moerdijk/NL and Delden/NL).

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